Quel est le club qui vend le plus de maillots ?

Le duo Real Madrid-PSG domine le marché. Ils vendent environ 1 million de maillots par an. Le Real, c’est simple, c’est le meilleur club au monde, la marque de football la plus forte. La communauté des fans de foot s’identifie au Real. Le PSG, c’est plus orienté lifestyle. Son association avec la marque Jordan y a contribué. Si demain, ils arrêtent avec Jordan, ils perdent 60 % de leur business, c’est énorme.

Et Manchester United ?

Il y a dix ans, ils étaient au sommet, mais ils ont plongé. Le club n’a pas évolué. Il a une image vieillotte. Manchester était très fort en Angleterre et en Asie, mais ne parlait pas à grand monde en Europe. Manchester United s’est trop reposé sur ses acquis.

Comment modernise-t-on l’image d’un club ?

À Paris comme ailleurs, on change de logo. Et on capitalise sur ses stars. Au PSG, Ibra, Neymar… La marque y a gagné une vraie valeur, qui s’ajoute au logo avec la tour Eiffel, très porteur à l’international. En Chine, ils achètent du PSG sans avoir jamais vu un match du club. C’est comme le mec qui achète une casquette des New York Yankees sans avoir assisté une seule fois à un match de baseball. Tu achètes le produit parce qu’il est cool. Le PSG fait aujourd’hui plus de business en France que Manchester en Angleterre ou le Barça en Espagne. On dit que le PSG est un club détesté, mais en France, il fait cinq fois plus de business que l’OM – ce qui n’empêche pas les gens de continuer à dire que Marseille est plus populaire que Paris. Ça ne se traduit absolument pas dans les chiffres. Ça fait sept ans qu’il n’y a plus de...